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Tipps für den Verkauf auf dem wettbewerbsintensiven Immobilienmarkt von Marbella im Jahr 2026

Marbella ist nach wie vor einer der widerstandsfähigsten Märkte für Premium-Immobilien in Europa, aber der Verkauf im Jahr 2026 ist nicht mehr so einfach wie früher. Die Erwartungen der Käufer haben sich verändert, das Angebot ist in bestimmten Segmenten gestiegen, und nur richtig positionierte Immobilien verkaufen sich schnell.

Wenn Sie einen Verkauf in Marbella planen, ist es entscheidend, zu verstehen, wie die Käufer von heute denken und handeln.

1. Passen Sie den Preis an den aktuellen Markt an (nicht an den, den Sie in Erinnerung haben)

Viele Verkäufer orientieren sich immer noch an den Preisen von 2021–2023. Im Jahr 2026 kann diese Denkweise einen Verkauf behindern.

Die Käufer von heute sind:

• Analytischer
• Vergleichen mehrere Immobilien gleichzeitig
• Weit weniger tolerant gegenüber ungerechtfertigten Aufschlägen

Das bedeutet nicht, dass die Preise generell fallen, sondern dass die Preisgestaltung vertretbar sein muss.

Was 2026 in Marbella funktioniert:

• Preisgestaltung auf der Grundlage kürzlich abgeschlossener Verkäufe, nicht optimistischer Angebote
• Klare Begründung für Aufschläge (Aussicht, Ausrichtung, Bauqualität, Sicherheit, Ausstattung)
• Vermeidung von Preisen, die den Markt testen sollen, da dies fast immer zu späteren Preissenkungen führt

In Gegenden wie Nueva Andalucía, Golden Mile und La Quinta sind Käufer sehr auf den Quadratmeterpreis bedacht.

2. Die Präsentation ist ein Qualifikationsschritt, kein Nice-to-have

Im Jahr 2026 erstellen die meisten Käufer in Marbella eine Auswahlliste mit Immobilien, bevor sie überhaupt mit einem Makler sprechen.

Wenn Ihre Immobilie den ersten Filter nicht passiert, wird sie nicht besichtigt.

Dieser Filter umfasst:

• Professionelle Fotos und Videos
• Saubere, moderne Präsentation
• Übersichtliche Raumaufteilung und gute Sichtbarkeit des Außenbereichs

Mindestanforderungen heute:

• Hochwertige Fotos (keine Handyfotos)
• Aufgeräumte Innenräume und Terrassen
• Genaue Grundrisse

Dies ist besonders wichtig für internationale Käufer, die sich die Immobilie aus der Ferne ansehen oder für kurze Besichtigungsreisen einfliegen.

3. Transparenz in Bezug auf Lizenzen, Nutzung und Rechtsstatus ist unerlässlich

Käufer in Marbella sind zunehmend vorsichtig in Bezug auf:

• Berechtigung zur Kurzzeitvermietung
• Lizenzstatus
• Gemeinschaftsregeln und -beschränkungen
• Laufende oder zukünftige Kosten

Immobilien mit unklarem Rechts- oder Nutzungsstatus lassen sich langsamer oder gar nicht verkaufen.

Verkäufer, die Folgendes vorbereiten:

• Lizenzunterlagen
• Gemeinschaftsstatuten
• Klare Erläuterungen zur zulässigen Nutzung…

schaffen Vertrauen und reduzieren Verzögerungen im weiteren Verlauf des Prozesses.

4. Kennen Sie Ihren Käufer – Marbella ist kein einheitlicher Markt

Der Immobilienmarkt in Marbella im Jahr 2026 ist segmentiert.

Zu den gängigen Käuferprofilen gehören:

• Lifestyle-Käufer, die einen Haupt- oder Zweitwohnsitz suchen
• Vermögende internationale Käufer
• Investoren, die sich auf Mietrendite oder Kapitalerhalt konzentrieren
• Downsizer, die aus Nordeuropa umziehen

Jede Gruppe legt Wert auf unterschiedliche Dinge:

• Lifestyle-Käufer legen Wert auf Licht, Raum und Leben im Freien
• Investoren konzentrieren sich auf Rendite, Beschränkungen und Betriebskosten
• Vermögende Käufer legen Wert auf Privatsphäre, Sicherheit und Bauqualität

Ihre Preisgestaltung, Ihr Marketing und sogar die Art und Weise, wie Besichtigungen durchgeführt werden, sollten widerspiegeln, für wen die Immobilie tatsächlich bestimmt ist.

5. Rechnen Sie mit Verhandlungen und bereiten Sie sich gut darauf vor

Verhandlungen sind auch 2026 wieder die Regel.

Starke Verkäufer:

• Bauen Sie eine vernünftige Verhandlungsspanne in Ihre Preisgestaltung ein
• Verstehen Sie, welches Ergebnis für sie akzeptabel ist
• Konzentrieren Sie sich auf ernsthafte Käufer, nicht auf Schlagzeilenangebote

Ein sauberer Verkauf mit einem zuverlässigen Käufer ist oft besser als die Jagd nach einem geringfügig höheren Preis, der nie zustande kommt.

6. Der richtige Makler macht einen größeren Unterschied als zuvor

In einem selektiveren Markt kommt es auf die Qualität der Vertretung an.

Ihr Makler sollte:

• Ehrliche, datengestützte Preisempfehlungen geben
• Verhandlungen professionell führen
• Echtes Feedback geben, nicht nur Beruhigungen

Wenn Ihre Strategie einfach „abwarten und sehen” lautet, sind Sie bereits im Rückstand.

Marbella im Jahr 2026 belohnt Präzision

Der Immobilienmarkt in Marbella ist im Jahr 2026 selektiv.

Immobilien, die:

• richtig bewertet sind
• ordentlich präsentiert werden
• klar positioniert sind

… verkaufen sich weiterhin gut.

Diejenigen, die dies nicht sind, werden stillschweigend ignoriert.

Wenn Sie einen Verkauf in diesem Jahr in Betracht ziehen, ist eine Überprüfung der Positionierung der effektivste Ausgangspunkt.

Bei Fragen zum Kauf oder Verkauf einer Immobilie in Marbella wenden Sie sich bitte an unser Team von Something Contemporary Marbella.